六步法与阶段识别专题
六步法不是销售活动记录工具，而是一个围绕客户行为和阶段门槛来判断项目真实推进阶段的判断框架。本专题系统整理六步法的核心逻辑、每个阶段的关键门槛，以及如何用这个方法减少常见的阶段误判。
Discover（发现）
客户问题、业务目标、关键角色和时机背景开始清晰。关键门槛：客户愿意继续探索，不是礼貌性兴趣。
Scope（界定）
项目边界、优先级和大致范围开始成形。关键门槛：客户承认值得推进，范围从宽泛走向收敛。
Go / No-Go（判断）
判断机会是否值得继续重投入。关键门槛：能接触EB、有真实Champion、痛点与业务结果挂钩、决策流程大致清晰。
Validation（验证）
客户开始验证方案方向与有效性。关键门槛：客户认可方案方向，存在真实验证动作，不再停留在泛泛讨论。
Business Case（论证）
ROI、预算、审批逻辑开始被认真评估。关键门槛：客户主动评估价值与投资回报，预算与审批逻辑开始成形。
Negotiate & Close（谈判）
商务、法务、采购与签约进入实操阶段。关键门槛：采购流程真实启动，签约路径基本清晰。