30 个机会判断清单：你现在最值得优先系统化的是哪一段

1. 别人看完你的网站或介绍后，还是说不清你到底做什么吗？

2. 你常常需要反复解释自己适合什么客户吗？

3. 你的网站更像自我介绍，访客看完仍难判断是否适合你吗？

4. 你有内容，但有效咨询仍然不稳定吗？

5. 你觉得别人“看过你”，却仍然没理解你吗？

6. 你很难用一句话说清自己承接什么业务场景吗？

7. 你的案例和页面很难被外部搜索、问答和推荐场景引用吗？

8. 你不知道首页该先讲受众、机会还是服务吗？

9. 你怀疑主要机会点出在入口解释力不够吗？

10. 你觉得很多机会还没开始，就已经在入口阶段流失了吗？

11. 已经有人来问，但总是聊完就散吗？

12. 你常常隔几天就忘了某个机会推进到哪了吗？

13. 你很难快速看清每个机会现在是什么状态吗？

14. 你总觉得自己在跟进，但机会没有往前走吗？

15. 客户顾虑什么，你常常聊完才后知后觉吗？

16. 你不知道某个机会下一步最适合推什么吗？

17. 你很依赖临场判断，缺少稳定的跟进节奏吗？

18. 你聊过很多次，但很难回看整个推进过程吗？

19. 你觉得自己花了很多时间在跟进，却没有形成比例对应的成交吗？

20. 你怀疑机会本来不少，只是在推进过程中漏掉太多吗？

21. 一到深聊就开始临时找案例、FAQ 和方案说明吗？

22. 你知道自己有很多好经验，但很难快速拿出来证明吗？

23. 你经常重复回应同样的客户场景吗？

24. 你的案例分散在聊天记录、文件夹和脑子里吗？

25. 会后补充材料总是拖到很晚吗？

26. 你做过的项目没有被整理成可复用的说服材料吗？

27. 你觉得自己聊得不差，但缺少关键证据支撑吗？

28. 你明明有方法，但没把它写成客户看得懂的表达吗？

29. 你每次准备材料都像重新开工吗？

30. 你怀疑很多机会死在证据不足吗？