销售管理最怕两种极端：一种是什么都不管，直到项目坏掉；另一种是什么都要管，导致销售失去推进主导。更合理的管理介入，应该发生在真正需要额外资源和判断的时候。
管理介入不是替销售干活，而是帮助项目跨过一线销售难以完成的关键缺口：高层接触、资源协调、判断止损、纠偏 forecast、明确方向。