这是很多销售最容易被困住的一种局面：客户态度很好、交流顺畅、也没有明显拒绝，但项目就是不前进。问题通常不在关系，而在项目没有形成真实推动力。
真正让项目往前走的，不是对方愿不愿意聊，而是对方愿不愿意投入内部资源、推进内部动作、拉入关键人、承担推动责任。
与其继续靠频繁跟进维持热度，不如回到根上：重新确认痛点、明确项目优先级、测试 champion 强度、推动客户做出明确下一步承诺。